Gestão de Preços & Resultados — A Arte e a Ciência da Formação de Preços

O Desafio

Recuperar o bom senso na precificação é mais simples do que parece

É fundamental modernizar e atualizar nossos conceitos, opiniões, sistemas de precificação e os processos de tomada de decisão executiva — pois os paradigmas tradicionais estão sendo questionados frente à competição global.

Neste cenário, tanto o controller quanto os demais gestores e analistas precisam compreender as possíveis alternativas estratégicas que permitam que a empresa prospere em meio às adversidades.

Objetivo do curso: explorar conceitos AVANÇADOS da contabilidade de custos, da economia e da psicologia do pricing (processo de precificação), para que o participante possa dominar as políticas e alternativas estratégicas da arte e ciência da formação de preços — maximizando os resultados da sua empresa: ganhar mais dinheiro, hoje e sempre, com propostas irrecusáveis.

Curso avançado — pré-requisito: este programa é uma extensão do curso de Custos Industriais, cuja participação é pré-requisito para explorarmos os conceitos e técnicas deste conteúdo avançado.

O paradoxo da prosperidade

Preço alto demais afasta clientes; baixo demais, destrói margens e desvaloriza o que você entrega. Encontrar o equilíbrio que maximiza resultados não é palpite: é arte e ciência — custos, economia e psicologia trabalhando juntos.

Daniel Gasnier · G4 Consultoria

Benefícios

O que você vai levar deste treinamento

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Decisões de preço fundamentadas em conceitos avançados de custos, economia e psicologia do pricing — não mais em "custo + a margem de sempre".

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Políticas e alternativas estratégicas de formação de preços: baseadas em custo, na concorrência e no valor percebido — incluindo target costing, TCO e abordagens modernas com IA.

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Rentabilidade visível por clientes, segmentos e unidades de negócios — saiba onde você ganha e onde perde dinheiro.

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Resultados maximizados: ponto de equilíbrio, margem de contribuição e a bússola do "Mundo dos Ganhos" apontando para ganhar mais dinheiro, hoje e sempre.

Situação atualPreço no "custo + margem de sempre"

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ProcessoArte e ciência do pricing

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ResultadoMais dinheiro, hoje e sempre

Programa

4 blocos e 19 tópicos: da essência estratégica ao futuro dos preços

Clique em cada bloco para ver os tópicos.

Bloco 1

Essência Estratégica

01A arte e a ciência da precificação: evolução histórica das estratégias de pricing e os novos paradigmas.
02Preço × Custo × Valor e os 3 C's da precificação: Custo, Concorrência e Cliente.
03Preços alavancam Ganhos: Ganho vs. Lucro e a otimização de margens.
04O "Mundo dos Ganhos" (Teoria das Restrições): Ganho, Inventário, Despesas Operacionais, Lucro Líquido, RSI e Fluxo de Caixa.
05Simulação prática: decisões de mix e preço explorando o gargalo — o Sistema Bússola.

Bloco 2

Métodos de Precificação

06Gastos fixos × variáveis, ponto de equilíbrio e alavancagem operacional.
07Margem de contribuição, análise de sensibilidade e elasticidade-preço da demanda.
08Precificação baseada em custo (mark-up), na concorrência e no valor percebido.
09Estratégias para novos produtos: skimming e penetração (caso Tesla).
10Target Costing (custeio-alvo) e Custo Total de Propriedade (TCO).

Bloco 3

Psicologia e Dinâmica do Mercado

11Gatilhos psicológicos na decisão de compra: ancoragem, framing e efeito chamariz.
12Preços ímpares × arredondados, Good-Better-Best e bundling × unbundling.
13Precificação dinâmica, personalizada e por segmentos de mercado; particularidades do B2B.
14Novos modelos de negócio: assinaturas, freemium, precificação por níveis e LTV.

Bloco 4

Governança e Desempenho

15Governança de preços: políticas, comitê de precificação, matriz RACI e ciclo PDCA.
16Descontos inteligentes, monitoramento de preços (tabela × faturado × percebido) e como evitar guerras de preços.
17KPIs de precificação e KPIs do "Mundo dos Ganhos"; BI e dashboards de pricing.
18"FREE — o futuro dos preços": economia dos bits, modelos do grátis e subsídios cruzados.
19Plano de ação: implementação prática, erros comuns e tendências (IA, sustentabilidade e precificação algorítmica).

Dinâmicas Aplicadas

Você precifica durante o curso — não apenas ouve sobre preços

Mais de 10 exercícios e simulações aplicando os conceitos e práticas apresentados — inclusive uma aplicação com IA.

Debate sobre falácias (paradigmas) e tendências contábeis.

Avaliação por exercícios de fixação e debates ao longo do curso.

Público-Alvo

Para quem participa da formação de preços — e responde pelos resultados

Controllers & Finanças

Controllers e analistas de custos, preços, resultados e finanças.

Diretores & Gerentes

Líderes que decidem políticas de preço, mix e rentabilidade.

Comercial & Vendas

Profissionais de vendas envolvidos com propostas e negociações de preço.

Operações & Apoio

Produção, PCP, materiais (PCM), engenharia, P&D, SCM/logística, suprimentos, manutenção e TI.

Curso avançado: a participação prévia no curso de Custos Industriais é pré-requisito. Turmas abertas (realização sujeita a confirmação de quorum mínimo) ou fechadas in-company.

Mais Informações

Tudo o que você precisa saber

Carga Horária & Investimento

8 horas presenciais
R$ 996,00 por participante nas turmas abertas
Realização sujeita a confirmação de quorum mínimo
Turmas in-company: consulte (informe local e número de participantes)

Modalidade & Pré-requisito

Presencial
Pré-requisito: participação no curso de Custos Industriais
Turmas fechadas in-company, agendadas conforme a conveniência da contratante
Turmas abertas: consulte-nos

Material Incluso

Material didático aos participantes
Acesso ao conteúdo digital complementar exclusivo do participante
Certificado de participação
Hotline para consultas e esclarecimento de dúvidas

Ainda não fez o curso de Custos Industriais? Conheça o programa e garanta o pré-requisito: Custos Industriais — contabilidade de custos para a tomada de decisões.

Instrutor

Daniel Gasnier

Especialista em Planejamento de Materiais · Gestão Logística · Supply Chain

Autor do Manual SIO para Otimização de Atendimentos e Estoques — livro de referência nesta especialidade — e desenvolvedor do software Panorama NAVIGATOR. Engenheiro com pós-graduações em produção, logística, administração e finanças; certificações Jonah e PMP.

Sócio-executivo da G4 Consultoria e diretor técnico da SIO PANORAMA. Mais de 300 projetos implementados e mais de 2.000 treinamentos realizados em Gestão de Estoques.